Personal brand

Продвижение личного бренда. Полное руководство.

Содержание

Суть продвижения личного бренда:
Создаем Фундамент личного бренда
Формируем ядро (фундамент) бренда:
УТП для личного бренда и целевая аудитория
Формула УТП бренда №1
Продвижение личного бренда.
Разработка упаковки для бренда
Продвижение личного бренда в Инстаграм
Платный трафик для продвижение персонального бренда.
Таргет для личного бренда. Чек лист для Инстаграма и других соц сетей.
Контекстная реклама для личного бренда
Поисковое продвижение
Нетворкинг для раскрутки личного бренда.
P.S.
Дополнительная полезная информация
Ключевые факторы Личного Бренда для эффективной работы на рынке:
Что нужно прорабатывать в своем личном бренде.
Как формировать имидж личного бренда
Имидж в онлайне.
Какие могут возникнуть проблемы при продвижении личного бренда?

Узнайте как продвигать личный бренд. Полный гайд. Читайте!

Продвигать бренд дорого, долго, сложно! Слышали такое?

Все это правда, но лишь отчасти! Я решил сэкономить ваше время, создал статью, точнее это мини книга, здесь все или почти все, о продвижении персонального бренда.

Кто Я?

Я эксперт по маркетингу, рекламе и личной эффективности.

Почему я так решил?

Я много учился и работал, я автор более 1000 статей, сделал кучу реклам и сайтов и т.д.

Вам наверное про меня не сильно интересно читать. Но это те вопросы, которые вам нужно задать себе. Они помогут сформировать костяк личного бренда.

Думаете все решают рекламные бюджеты?

НЕТ. Фундамент бренда, то что цепляет людей, создайте интересную основу и вы сможете продвигаться с минимальным бюджетом, люди будут сами о вас рассказывать.

Суть продвижения личного бренда:

Создаем Фундамент
Изучаем Целевую аудиторию (ЦА)
Создаем Упаковку
Разрабатываем каналы продвижения
Подключаем нетворкинг и партизанский маркетинг
Зарабатываем первые деньги
Анализируем результаты и растем дальше, побеждаем конкурентов, пробиваемся в ТОП 1-3. Рвем конкурентов.

Вот о этом я и расскажу в статье. Информации много, особенно для осмысления, здесь глубокий колодец информации. Вы где-то 10000-30000 рублей сэкономите на платном обучении. А я возможно потом напишу книгу.

Создаем Фундамент личного бренда

Собственно вот он, базовая структура. Дальше я расскажу обо всем подробней.

Основной смысл: Транслировать образ во внешний мир.

Бренд это узнаваемость. Чем уже ниша, тем легче стать брендом.
Брендинг обещание в мир. Подтверждение ожиданий целевой аудитории.

Запишите ответы на следующие вопросы:

Ценности? Чего в мире станет больше благодаря бренду? Качество? Как вы делает то что делаете. Примеры сайтов, дизайнов, результатов и т.д. Амбиции? Какой уровень влияния, ответственности вы готовы взять на себя. Ниша? В какой нише вы будете развивать свой бренд. Она не должна быть слишком широкой. Кто ваша целевая аудитория? Для кого вы создаете свой бренд? Чьи проблемы и желание вы будет помогать решать и испольнять?

Аристотель: Предназначение человека лежит на пересечении его талантов и потребностей мира.

Бренд это маркетинговый инструмент. Он создает аудиторию, полностью лояльную к вам и тому что делаете и продаете.

Его основная Цель: деньги (В этом и выражается КПД).

Сделайте аудит точки А. С чего начинаем, исходная точка,что у нас есть. Чего нет, какие действия нужно предпринять в первую очередь.

Создайте основу. Определите ваши ценности, качества и амбиции.

Попробуйте создать свою миссию: сделаю ваш мир лучше. В этом суть.

Вот примеры известных кампаний:

Миссия Facebook: «Предоставить людям возможность поделиться своей жизнью с другими и сделать мир более открытым и объединенным»
Миссия Google: «Удобно организовать всю информацию в мире и сделать ее доступной и полезной каждому»
Миссия Microsoft: «Предоставить каждому возможность полностью реализовать свой потенциал»

Запомните: Без основы бренда продвижение невозможно.

Формируем ядро (фундамент) бренда:

Ниша (направление деятельности).
Компетенции (что будем делать в этой нише, какие решать задачи и т.д.)
Ценности + Качество + Амбиции.

Домашнее задание:

Возьмите лист бумаги и распишите каждый пункт, подробно и конкретно. Потом, через день-два, вернитесь к записям, прочтите и внесите корректировки.

Дальше необходимо проработать: УТП, упаковку, маркетинговые инструменты. (Об этом речь пойдет дальше).

УТП для личного бренда и целевая аудитория

Уникальное торговое предложение это то что будет вас отличать от других. Особенность и уникальность, привлекает внимание людей.
В рамках данной статьи я расскажу формуле создания УТП для бренда. Она не единственная, другие варианты вы можете получить написав в обратную связь.

Формула УТП бренда №1

Исходные условия.

Определяем свою целевую аудиторию (тех людей для которых и создается бренд, с их потребностями, мечтами и проблемами).

Как сделать?

Можно использовать уже имеющуюся информацию, возможно у вас есть опыт взаимодействия с целевой аудиторией. И вы понимаете их цели, страхи и желания. Тогда все значительно проще.

Если нет, то нужно использовать метод аватара или ролевую модель. Здесь за основу вы берете собственные представления о целевой аудитории.

Схема:

Для формулы у вас должны быть страхи и желания целевой аудитории.

Формула:

Я + “целевое действие” (глагол: обучаю, внедряю, улучшаю и т.д.) + “ЦА” ( для кого, кому это нужно)+“результат” (получать, достигать конкретного результата) чтобы была реализована “ Цель/Желание” или решена “Проблема” (страхи, боль, негативные сценарии). + усиление: “Соц доказательства (отзывы, кейсы, цифры, статистика).

Пример:

Я помогаю редпринимателям создавать эффективную интернет рекламу, чтобы они получали больше клиентов, а их прибыль от бизнеса постоянно росла и угроза банкротства была полностью исключена. Пример кампания А и кампания Б ( тут должны идти характеристики и цифры)

Что нужно сделать? Вам нужно написать все исходные элементы, а потом собрать их воедино и отшлифовать чтобы красиво и легко читалось. В дальнейшем вы можете использовать для создания сайта, в соц сетях, при определении позиционирования и т.д.

Домашнее задание:

Запишите как минимум два вариант вашего УТП по формуле. Ориентируйтесь на ваши ценности, компетенции и т.д.

Еще один нюанс, если у вас был развит бренд одной нише, а потом вы решили сменить направление, то используйте предыдущие достижения как фундамент.

Что может быть уникальностью?

Фактически, все что угодно.

Например:

другое качество
дополнительные ценности
география услуги
свои ценности и цели (миссия)
узкое нишевание
стиль, имидж
другое (чем принято) форма услуги

Что еще важно! Ценообразование.

Нужно Тестировать готовность рынка покупать за вашу цену.

Дорого/дешево относительные понятия. На старте можно тестировать разные ценовые варианты. Ваше ценообразование является также элементом позиционирования бренда.

Продвижение личного бренда.

Вы хорошо проработали основу, определи свои ценности, амбиции, возможно миссию, уникальное торговые предложения и целевую аудиторию. То есть сделали все подготовительные мероприятия, результаты которых будут основой для ваших рекламных кампаний, для определения позиционирования при создании дизайна и визуального оформления.
Также в конце статьи есть дополнительные материалы по основам имиджа для личного бренда, которую также нужно проработать и применять.

Сейчас в мире очень много конкуренции и поэтому очень сложно продвигаться, точнее сложно продвигаться не имея бюджета и при полном отсутствии уникальности и своих личных особенностей.

Продвижение логично начать и с изучения рынка и конкурентов, в этом вам поможет эта статья.

Люди, особенно в крупных городах, постоянно бомбардируются различной рекламой, спамом и другими предложениями. Для них все уже стали на одно лицо.
Поэтому выбор рекламных каналов и создание рекламных кампаний очень ответственный этап. Нужно понимать, что достичь результата с первого раза может быть очень сложно.

Что делать? Нужно тестировать, используя различные гипотезы и находить таким образом лучшие варианты и решения.
Читайте дальше и вы узнаете все основы и нюансы продвижения личного бренда в интернете, социальных сетях, таких как Instagram и других. А также каким должен быть ваш сайт и визуальная упаковка. И ещё я расскажу про нетворкинг.

Разработка упаковки для бренда

Упаковка это то что будем продвигать, имеет три составляющие:

Содержание (контент, наполнение материалами, смыслы). Вы опираетесь на фундамент бренда и пишите статьи, посты, инструкции, публикуете фото и видео, проводите вебинары, консультации.
Контент доносит суть вашего бренда,ваши ценности, пользу для потребителя, социальные доказательства. Он нужен чтобы вас легко найти, понять и найти доказательства компетентности. Точка контакта с целевой аудиторией. Площадки, страницы где будет размещаться информация (содержание). Для интернета это сайт, страницы в соц сетях, публикации на сторонних площадках, Ютюб и т.д. В оффлайне: книга, сцена с которой вы будете выступать, рекламные буклеты, визитки и т.д. Визуальное оформление. Дизайн вашего бренда в соц сетях, на сайте, имидж, стиль. Это касается не только сайта, но и вас самих, вашего личного стиля (про имидж более подробно в конце статьи).

Упаковку понимайте широко. Это все что есть. Ваше поведение на людях, одежда, манера речи. Это как вы и говорите и что говорите. То же самое и онлайн, любой контент, его смысл и место размещения.

Собственно упаковка бренда это и есть то что мы будем продвигать.

Точки контакта, которые нужно проработать обязательно: личный сайт (блог), лендинги (одностраничные сайты продающие продукт), страницы в социальных сетях.

Виды контента для бренда (базовые):

Пояснения:

Информационный. Обучающий, статьи, видео, графика, вебинары и .д. Любой формат. Продающий. Предлагающий решение проблем целевой аудитории за деньги. Ради его эффективности и затевается весь сыр бор с упаковкой и продвижением. Нужен чтобы продавать и зарабатывать деньги. Развлекательный. В умеренных дозах, в зависимости от того какая у вас ниша. Такой контент любят в Инстаграме. Нужен чтобы народ не скучал. Лайфстайл Чем живете, кто вы по жизни, личные моменты, ваши персональные ценности. Нужен чтобы показать вашу человечность и близость к людям.

Три смысла:

Любой контент продает, главное чтобы контент откликался у целевой аудитории.
Хорошая упаковка закладывает основу доверительно маркетинга.
Когда заходишь на рынок, то следуешь правилам рынка, стал лидером диктуешь свои правила.

Продвижение личного бренда в Инстаграм

Начинаем с упаковки, потом запускам рекламу и набираем обороты. Тот же подход и для других социальных сетей.

Упаковка:

Начинаем с азов:

Провести аудит аккаунта.
Убрать все нецелевое.
Ответьте себе на вопрос продает ли ваша страница, транслирует ли ваш профиль ценности бренда. Уберите нецелевой контент.
Каждый пост анализируйте с точки его целесообразности для достижения целей бизнеса.

Аватар и описание профиля.

Фотография себя в виде ролевой модели для вашей целевой аудитории. То есть если вы занимаетесь инвестициями то образ должен быть соответствующим, если вы фитнес, то демонстрация своих достижений и т.д.

Ставьте себя на аватарку.

Примеры:

Грамотно заполните свой профиль.
Напишите чем вы занимаетесь, как с вами связаться и заказать.
Делайте описание максимальной целевыми, чтобы человек попавший в ваш аккаунт сразу во всём разобрался и понял что нужно делать чтобы оформить заказ.

Можно завести два аккаунта, один бизнес, второй личный.

Также посмотрите конкурентов, проанализируйте как организованы их аккаунты. Посмотрите как можно больше примеров.

В названии аккаунт используйте ключевые слова, характеризующие ваш бренд. Так вас можно будет найти через поиск.

После оформление аккаунта, продумайте контент план, который будет наполнять аккаунт и станет двигателем продвижения бренда в instagram.

Пример контент плана:

Варианты контента для продвижения бренда в Инстаграм:

Доп. информация: Как настроить рекламу в Инстаграм.

Платный трафик для продвижение персонального бренда.

Способов продвижения масса. Основными являются соц сети и продвижение в поисковых системах (Контекстная реклама и SEO).

Что нужно?

Аккаунт в соц. сетях (об речь была выше)
Сайт (поговорим сейчас)
Маркетинговая стратегия
Рекламные источники
Рекламный бюджет
Крепкие нервы и терпение.

Здесь будет базовая информация, иначе статья превратиться в монографию и вы сбежите от скуки, сейчас вообще не принято много читать. Поэтому буду краток.

Каким может быть сайт для бренда?

Блог. Для продвижения в поисковых системах и позиционирования себя как эксперта. Для имиджа.

Лендинг, для продажи услуг и продуктов, создает конректно предложение для конкретной целевой аудитории.

Реклама транслируется на вашу целевую аудиторию. Люди будут видеть рекламу, они еще не знают ничего про ваш личный бренд. Сайт, профили в соц сетях транслируют ценность вас для клиента. Люди не сразу доверяют, им нужно время, они не готовы сразу купить.

Аудиторию нужно подогревать перед продажами.

Вы можете предложить им простой первый шаг, стать подписчиком, получить бесплатную консультацию, полезную информацию и т.д. А потом продать.

Получается что есть несколько видов лендинга:

информационный (имиджевый, много подробной информации о продуктах бренда и различные соц доказательства),
для сбор аудитории (заявок, лидов, на простой первый шаг).
Продающий (конкретно продает услуги и товары)

В начале статьи, я рассказывал про анализ аудитории, что нужно знать цели и страхи вашей ЦА. На основе этого формируются конкретные предложения. Так снижается стоимость рекламы.

Схема:

Создать лендинг под конкретную “боль” целевой аудитории.

Продумать путь клиента от первого касания до продаже. Предложить простой первый шаг, например получить полезный материал, помогающий решать проблему.

Запустить рекламу на ЦА.

Проверить как все работает.

Основные принципы: простота, лаконичность, конкретика, четкие формулировки, правильные посыла к аудитории.

Формула упаковки:

Один лендинг = одно предложение. 10 продуктов, значит 10 лендингов.

Продумайте логику. Как бы вы хотели получит полезную информацию для решения вашей проблеме? Пропишите причины почему клиент должен оставить заявку.

Цель рекламы и лендинга: собрать максимум заявок (лидов).

Смысл, конкретика, соответствие болям и местам целевой аудитории. Креатив и разнообразие не самое важное, можно вообще без этого.

Не забудьте установить аналитику на сайт! (Яндекс метрика, пиксели соц. сетей и т.д.)

Источники трафика:

Ситуация с рекламой такова, что разные источники трафика обладают разной эффективностью. В каких-то ситуациях реклама в Яндексе может дать отличные результаты, а для других наоборот отрицательные. Поэтому используйте стратегию комплексного запуска, пробуйте разные рекламные системы, чтобы найти лучшие из них.

Таргет для личного бренда. Чек лист для Инстаграма и других соц сетей.

Помните, к кому вы обращаетесь. Маркетологам не интересны азы SMM, а проф визажистам – уроки рисования стрелки.
Мужчины очень плохо реагируют на рекламу личных блогов . Их мало, цена высока, конверсия в покупку низкая.
Аудитория старше 24 лет – это дорогая ( но востребованная ) аудитория . Если вы моложе их, вам будет трудно зацепить. Плюс там действительно чуть ли не каждая третья – мама в декрете.
Действительно стоит взять маленькую возрастную выборку (например, 18-20) вообще без интересов, и тестить.
Хорошо реагирует на рекламу: Казахстан, Украина (русскоговорящие города), относительно богатые регионы России.
Аудитория столиц всегда дороже – они в принципе видят больше рекламы. И не факт, что у вас купят столичные жители.
На посты реагируют плохо. Промо, не промо – не важно. Мало денег – идите в Сториз.
Аудитории сгорают очень быстро. Будьте внимательны.
Цена 1000 охватов не должна превышать $0.30-0.50 за 1000 человек.
Готовьтесь к слитым бюджетам.
Цена подписчика – 5-10 руб . Меньше получить сложно , если вы не вайнер, и особенно если что – то продаете.

Полезные материалы:

Контекстная реклама для личного бренда.

Для этого вам понадобится лендинг, о чём я рассказывал выше. Основной принцип контекстной рекламы в том что она показывается в ответ на поисковые запросы пользователей и может перевести на сайт заинтересованных, то есть горячих посетителей.

Недостатком является высокая конкуренция. Поэтому данный вид рекламы нужно тестировать и проверять стоимость заявки.

Как настроить Яндекс Директ. Инструкция для рекламодателей.

Гайд по настройке Google Рекламы (Google AdWords).

Поисковое продвижение.

Для поискового продвижения нужен блог со статьями (этот вариант эффективней всего) Или интернет магазин с уникальными карточками товаров.

Люди создают миллионы поисковых запросов, они хотят найти решение своих проблем. Автор создает контент с ответом на эти вопросы. Таким образом формируются естественный поисковый трафик из Яндекс и Гугла.

Всё это требует продолжительной работы и некоторых финансовых вложений.

Нетворкинг для раскрутки личного бренда.

Это способность находить общий язык с людьми, заводить знакомства, открывать любые двери, устанавливать доверительные отношения.

Персональный навык который необходим для продвижения любого бренда.

Сюда же можно отнести и сарафанное радио, когда вы сделали свою работу на отлично и вас рекомендуют другим людям. Лично меня сарафанка регулярно выручает, очень полезная штука.

Основан на личных контактах. Формирует сеть связей.

Базовая Стратегия нетворкинга (выжимка). Определяем цель: С кем и для чего я хочу познакомиться?

Правильно подбираем места и события, где вы сможете знакомиться.

Основной источник:

Посещение (онлайн и оффлайн) мероприятий, где есть ваша целевая аудитория (бизнес встречи, конференции, выступления спикеров и т.д.). Идите туда где концентрируются нужные вам люди, также на таких мероприятиях, как правило принято знакомится.

Мероприятия прямых конкурентов.
Здесь решается две задачи: конкурентная разведка и формирование новых связей.

Важно! Искать нужно не только клиентов, но и полезных людей, которые помогут в решение разных задач, например создать сайт, оформить аккаунт, настроить рекламу, научить чему то полезному и т.д.

Информация к размышлению: принцип 5 рукопожатий.

Теория была выдвинута в 1969 году американскими психологами Стэнли Милгрэмом и Джеффри Трэверсом (Jeffrey Travers). Предложенная ими гипотеза заключалась в том, что каждый человек опосредованно знаком с любым другим жителем планеты через цепочку общих знакомых, в среднем состоящую из пяти человек.

Мероприятия могут быть онлайн. Чем более закрытое и дорогое событие, тем больше к вам доверия и тем ценнее аудитория.

Самопрезентация.

Нужно рассказывать о себе, кратко и эффективно. Это и есть самопрезентация. Если вы придумали УТП бренда, то его можно использовать.

Формула самопрезентации.

Я помогаю X достигать (получать) Z = выход в диалог.

X – целевая аудитория.
Z – Выгоды для ЦА.
Выход в диалог-речевая конструкция, например: “А Вам было бы интересно узнать больше о Z? ”Я правильно понимаю, что вы также хотите…” Любые могут быть конструкции, вы себя презентовали, потом переходите к диалогу.

Более сложный вариант.

Я помогаю X достигать (получать) Z без P = выход в диалог

P – затраты, негатив, проблемы, можно сказать без больших вложений, быстро и т.д.

Еще более сложный вариант:

Я помогаю X достигать (получать) Z без P и мы смогли за период A получить B = выход в диалог

A- временной период, за неделю, месяц, час и т.д.
B – качественная характеристика. Например: помогли выйти на прибыль…скинуть 12 кило и т.д.

Еще один лайфхак.

Нетворкинг в онлайне

Найдите тематические сообщества в соцсетях.

Здесь многое зависит от вашей ниши и продукта.

Принцип простой.

Ищите в Фейсбуке, ВКонтакте и других социальных сетях тематические обсуждение проблем которые вы можете решить.
Участвуйте в обсуждениях.
Презентуйте семья, используя формулы которые есть в этой статье.
Устанавливайте контакты с людьми.
Добавляйтесь в друзья и т.д.

Таким образом можно сформировать небольшую базу нетворкинга. Недостаток этого метода в том что понадобится потратить время. Однако Вы можете освоить базовые принципы, а потом часть рутинных процессов делегировать. Главное чтобы получалось.

Домашнее задание.

Придумайте свою самопрезентацию.
Найдите в интернете тематические обсуждения и сообщества, установите контакты.

P.S.

Данная статья написана для того, чтобы помочь людям развивать и продвигать свой личный бренд в интернете и за его пределами.

Информации огромное количество и не всю её удалось поместить в одну небольшую статью.

Многие вещи здесь рассказаны не полностью, там где можно написать целую книгу, написан только один абзац. Но тем не менее статья дает хорошую концентрированную информацию, которую можно применять на практике и получать первые результаты, а потом уже развиваться дальше.

Продвижение бренда под ключ 🔑

Автор статьи:

Виктор Высоцкий. Автор блога о нетворкинге и личном бренде.

Доступ для контакта в соцсети Вконтакте, ссылка на профиль.