Personal brand

Дополнительная полезная информация

Здесь несколько ключевых идей, которые помогут прокачать свой бренд. информация разделена логические блоки и рассказывает о развитии собственной личности и фундаментальных основ.

Ключевые факторы Личного Бренда для эффективной работы на рынке:

Доверие Является основной целью. Прежде всего доверие главная ценность бренда. Среди сотен вариантов люди выбирают тех, кому доверяют. Экспертность Кто бы вы ни были, доктор, бизнесмен на отдыхе, студент, фокусник, продавец, тренер и т.д. Это особенности стиля.

У вас обязательно должна быть экспертность, еѐ нужно выстраивать. Уровень известности Не обязательно, но хорошо если она есть. Известность может в узкой нише или на широкую аудиторию. Авторитетность Вы должны быть авторитетом, если вы им являетесь, все идет очень хорошо.

Экспертность напрямую влияет на авторитет плюс уверенность в себе и своих действиях. Аутентичность Вы должны быть конгруэнтны себе. Выстравивая ценности, экспертность, эмоции, принципы работы.
Всѐ должно быть завязано в единый комплекс.

Пример: любите классическую музыку, а пытаетесь продать клубную или хип-хоп, хотя не любите его. Такое не будет работать. Вы должны быть аутентичны, конгруэнтны, все в вас должно быть в едином векторе, который тянет один элемент за другим.

Умение управлять Учитесь управлять людьми, это очень важный навык. Развивайте харизму, учитесь. Харизма Сложный навык, у кого он есть как талант, а кому то нужно учиться. Не копируйте чужие бренды! Заметят. Потеряете влияние на аудиторию. Создавайте уникальность. Создавайте свое, не занимайтесь бренд инцестом.

Кстати говоря

Брэнд в английском изначально было не существительным, а глаголом. To brand – развивать себя, брендировать, глагол, постоянное действие. Нельзя единожды просторить бренд и забыть. Нужно постоянно над ним работать, этим жить и постоянно его развивать.

Комплексный интегративный подход к брендингу: абсолбютно всѐ взаимосвязано, от стиля одежды, визиток, вашего поведения в обществе.

Что нужно прорабатывать в своем личном бренде.

Концептуальность. Ценности вашего бренда. Ценности которыми вы живете и руководствуетесь, нужно их брать в основу и транслировать окружающим. Что вы обещаете окружающим. Что ждать от вас. Какие выгоды клиенты и потребители могут получить от вас, вашего продукта.

УТП и позиционирование УТП — уникальное торговое предложение.
Почему вы лучше конкурентов, какой результат вы даѐте.
Почему клиент должен платить именно вам, а не кому то другому. Постоянный мониторинг рынка Анализируйте текущую обстановку. Что делают конкуренты, куда люди готовы тратить деньги, как меняются тренды и т.д

Анализ целевой аудитории. Продумать кто ваши клиенты: их предпочтения, как они принимают решения, на какую рекламу реагируют, как их можно мотивировать, какие психологические триггеры могут работать, какие проблемы вы решите для них и т.д.

Цена/ценности Два документа. Ваши ценности, то что вы отдаете миру. Второе: сколько вы хотите получить взамен. Это ценовое позиционирование. Ваши сильные и слабые стороны Будьте честны. Четко определить в чем ваши слабости, а в чем сила. Это поможет завоевать доверие аудитории. Прописываете вашу стратегию на 3-5 лет (три пункта) План роста.
Чего вы достигните, четкие цели.

Бюджетирование бренда.
Определите сколько вы потратите на развитие. Поставьте планы по заработку. Сделайте резерв на случай непредвиденных обстоятельств.
Маркетинговый бюджет.
Определите методы продвижения. Как вы будете выходить на рынок. Какие инструменты будете использовать: виды рекламы, маркетинговые инструменты, создание сайтов, продвижение в социальных сетях, живые выступления, участие в мероприятиях и коллаборациях и т.д.

Имидж и Стиль Визуальная составляющая.
Ваша личная: причѐска, цвета, персональные атрибуты и т.д. любая личная идентификация.

Внешняя.
Визитки, логотип, сайт, реклама, буклеты с информацией, книги и т.д.

Как формировать имидж личного бренда

Внешнее впечатление которое личность производит на разных людей, благодаря своему имиджу и стилю, оказывает решающее влияние на продвижение.

Многие люди принимают решения основываясь на эмоциях и прошлом опыте. Не зря говорят: встречают по одежке, а провожают по уму.

Продуманный имидж, который можно транслировать как в онлайне, так и в обычной жизни на встречах и мероприятиях, очень сильно влияет на конверсию.

Я не буду говорить прописных истин о внешнем виде: прическа, улыбка, одежда и тд..
Я хочу рассказать о том, насколько важно иметь свой неповторимый образ, свои элементы внешнего вида.

Вспомните известных людей.

Обратите внимание, что у многих из них есть неповторимый образ.

Например, адвокат Александр Добровинский. В его образе всегда присутствует очки необычной формы и галстук-бабочка.

Также, у известного маркетолога Александра Левитаса, элементом личного бренда является шарфик, даже летом, несмотря на жару. Это сразу бросается в глаза, на его выступлениях. Собственно я так его и запомнил, его шарфик крепко врезался в память.

Логичный вопрос:

Зачем усложнять свою жизнь, внося в нее специфические элементы в образ?

Все очень просто. Вы становитесь запоминаемым.

И при появлении элемента в какой-либо ситуации у человека будет возникать ассоциативная связь.

Увидев шарф или галстук-бабочку будет возникать в памяти человек, который использует этот атрибут в своей одежде. (как произошло и у меня).

Для создания идеального образа лучше обратиться к стилисту, который поможет в подборе одежды, обуви и аксессуаров. Но можно справиться и самостоятельно.

Имидж в онлайне

Есть несколько факторов, на которые нужно обратить внимание.

Особенно на то, что написано о вас в целом в интернете. Это называется управлением репутацией.

Для этого мы изучаем поисковики Яндекс и Google.

Просто напишите своё имя и посмотрите какие страницы выдаёт поисковик, можно использовать своё имя и поискать отзывы.

Если выскакивает негативная информация о вас и нет позитивной, вы уже знаете, над чем нужно работать.
Если позитивная информация, но одна-две строчки, то этого недостаточно для формирования имиджа.

Я рекомендую создавать свой сайт, страницы в социальных сетях, публиковаться на известных площадках, просить клиентов оставить отзывы на популярных сайтах, то есть должно быть несколько положительных упоминаний, чем больше тем лучше.

Это формирует ваш положительный образ.

Если этого нет, то это нужно создавать в срочном порядке.

По разным исследованиям психологи, юристы, врачи и многие другие профессии теряют более половины своих потенциальных клиентов из-за отсутствия положительного имиджа эксперта, которому можно доверять или из-за негативного имиджа.

Сейчас многие люди прежде чем сделать выбор начинают поиск дополнительной информации в интернете. Они хотят понять, что человек действительно им поможет, что он не очередной мошенник и пустозвон.

Поэтому стремятся найти отзывы, положительные напоминания, они могут подробно изучать всю информацию, особенно если речь идет о дорогих услугах.

Соцсети. Важно, чтобы ваши аккаунты в соцсетях выглядели таким образом, чтобы формировался ваш положительный образ и доверие к вам. Оформление, контент, качественный фотографии, отзывы многое другое. Ваш личный сайт (блог) Немаловажным в формировании имиджа в онлайне. Он, как правило находится в первых строках поисковиков. И это, по сути, ваше лицо.

Позаботьтесь о хорошем дизайне, качественном выполнении, чтобы ваш сайт действительно содержал полезную информацию и помогал людям сделать выбор в вашу пользу. Публикации в СМИ, каталоги, отзывы. Вам нужно проработать все возможные варианты, которые индексируются поисковиками. Именно благодаря им будет формироваться ваш имидж в интернете.
Именно от того, что о вас будут находить люди в поисковиках, будет зависеть конверсия потенциальных клиентов в ваших реальные.

Какие могут возникнуть проблемы при продвижении личного бренда?

Не хочется говорить о проблемах, однако реальность бывает сурова и не всегда наши мечты сбываются. Порой приходится проходит тернистый путь к своей цели. (главное делать это с оптимизмом и весело).

Целевой аудитории не очень интересны продукты и сам бренд.

Вариант решения:

Сделайте мозговой штурм, нужно придумать не менее 10 гипотез решения задачи. Обычно мозг лениться, он выдает ответ: ничего нельзя изменить или 2-3 простых варианта.

Просто тело экономит энергию, а мыслительный процесс потребляет её очень много.

Вам нужно выйти за пределы привычных вариантов. Это работает, вы способны придумать новые идеи, которые восхитят вашу аудиторию.

Не хватает бюджета на продвижение.

Вариант решения:

Оцените ваши финансовые возможности.
Сделайте ставку на самые эффективные способы продвижения бренда.
Используйте по максимум бесплатные способы.
Продумайте оптимизацию доход, используйте продуктовые линейки и повторные продажи.
Прорабатывайте смыслы и накапливайте знания и практический опыт.
Учитесь. Экономьте на специалистах, нужно сделать сайт? Научитесь сами. Получите полезный дополнительный навык и экономию.